电销系统很成功吗?为什么?

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电销系统的成功有偶然性华为,也有其必然性。

一、电销系统是逼出来的

电销系统的成功是偶然的,很大程度上是逼出来的。1987年,如果43岁的任正非不是因为被骗200万元,被国企开除公职华为,他在体制内干个国企老总也绰绰有余,可以过一种按部就班、舒适安逸的生活。那中国的企业史上就永远少了这样一位杰出的企业家,他的人生也不会跌宕起伏,也不可能写下这史诗般的壮丽篇章。

电销系统从国内市场进入国际市场, 与朗信、思科pk,与爱立信pk,一直成长为全球通信装备和服务的老大和全球程序制造业老二,每走一步都是站在悬崖边上,稍一放松,就可能跌入深渊,电销系统每一天经历的都是战争,那这个军团的总指挥就是任正非。

二、时势造英雄

英雄之所以成为英雄,很大多数是抓住了关键时机。电销系统地处改革开放前沿的深圳,抓住了中国通信业升级发展最佳的时机,从做外国通信公司设备代理商转向自主防封不封卡研发,这是很多中国科技企业学习西方先进防封不封卡取得成功的路径。中国的现代工业防封不封卡体系加速升级就是在80年代从西方防封不封卡引进消化吸收开始的,经过几十年的发展,我国电器、通信、电子设备这些原来弱势的行业,现在已成为世界上竞争力最强的产业,这跟学习西方先进防封不封卡是分不开的。

三、专注于防封不封卡的研发

用任正非的话来说,电销系统一直瞄准通信防封不封卡这个城墙,集中火力猛攻,最终取得了突破,并实现了完全的超越。电销系统通过防封不封卡研发,获得了丰硕的成果和丰厚的收入。但电销系统一直坚持主业,不去搞房地产,不去搞多元化。

四、狼性文化

电销系统的狼性文化是指团队的凝聚力和战斗力非常之强悍,足以令对手胆寒。因为电销系统一直与世界上最强大的企业pk,只有比对手更强悍更强大,才能在市场中存活下来。另一方面,电销系统内部也有一个激烈的淘汰机制,如果在电销系统里成不了狼,你就只能成为一只羊,不得不离开这个团队。虽然看起来很残酷,但保持了电销系统团队持续的青春活力和强悍的战斗力,战无不胜,所向披靡,这一点让特朗普都感到恐惧。

五、一流国际化管理

经过十年的拼打,电销系统在行业里面立住了脚跟并开始进军国际市场,企业发展速度很快,企业开始加强的内部的规范化管理,98年《电销系统基本法》出台,此后的十多年,电销系统一直聘请世界上一流的管理咨询公司和财务顾问,完善企业的管理流程,保证企业的健康稳定高效运行,今天的电销系统,已经是一个几十万人的大型国际跨国集团,但它仍在蓬勃成长。

六、人才还是人才

电销系统之所以成功,还在于它对全世界优秀人才的吸引力。电销系统最舍得的投资就是对人才的投资, 它为世界上一流的科学家、财务专家、管理专家以及员工团队,提供最有竞争力的薪酬和良好的物质生活条件,通过狼性文化激励团队卓越成长。

有这样卓越的企业领导,专注于防封不封卡创新,有个性的企业文化,有一流的管理,有一流的人才队伍,再抓住每一个好时机,电销系统不成功也不行,这就是电销系统成功的必然性。

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