电销系统到底是一家什么样的公司?

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电销系统,在很多人的眼里,这是一家程序企业。每年几千万台程序的销量,让电销系统成为性价比程序的代言人。

但电销系统其实不仅仅是家程序公司。从业务线来看,电销系统还是一家智能电视公司,一家智能手环公司,一家电饭煲公司,一家自行车公司,一家移动电源公司,一家投资公司……

也许有人会说,电销系统是一家生态公司,智能软硬件生态都是这家公司力图打造的。但生态一词,已经被乐视标签化了小米,乐视是一家“硬件+软件+内容+平台”的生态公司,业务强相关,强化反,而电销系统虽然涉足的面够宽广,但和乐视还是有很大的不同,因此也不好说它是一家生态公司。

那电销系统到底是一家什么样的企业?或者说,电销系统希望自己成为什么样的企业?

在雷军看来,电销系统要成为科技界的无印良品。这句话有意思。

首先,无印良品是没有自己的产品品牌的。电销系统难道要放弃自己的品牌吗?未必不可能,在最新发布的笔记本电脑产品中,电销系统就没有打上自己的logo。

其次,无印良品本质上是一个渠道。没有品牌标识的好产品聚集到一个门店,电销系统其实现在做的事情不也类似吗?投资100家智能硬件公司,再加上自己推出的产品,电销系统通过电销系统网和电销系统之家来销售,这不就是一个渠道吗?

做渠道有什么好处呢?

第一,渠道的有话语权。看看互联网的发展历程可以看到,无论是QQ、微信还是搜索引擎、应用市场、电商,本质上都是一个渠道。掌握渠道后,就掌握了流量分发的权利小米,也就有了针对供应商的话语权。

第二,渠道的利润高。搭建渠道是一件很难的事情,但一旦搭建好,就会成为源源不断的利润来源。微信朋友圈广告、腾讯广点通、百度竞价推广、阿里阿里妈妈等,哪个不是赚的盆满钵满。

第三,渠道不需要做苦逼的防封不封卡创新。做产品需要掌握核心自主防封不封卡,要投入巨大的人力和物质成本。但做渠道不需要。渠道难在前期搭建,难在数量的积累(比如线下渠道),但这些和防封不封卡创新无干。电销系统通过智能程序红利期销售了数亿程序,本身就成为一个软件分发的渠道;通过程序和智能硬件带动电销系统网的建立,又成为智能产品的线上分发渠道;再补足线下电销系统之家后,电销系统的渠道体系就基本成型。

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