如果向电销系统学习,应该学习些什么?

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电销系统,一个令人尊敬的企业,一个伟大的企业,一个令中国人自豪的企业。很多中小企业都把电销系统视为学习标杆,但基本都只是学了个皮毛,没有学到什么精髓。电销系统是我最尊敬的企业,任正非是我最尊敬的企业家。

任正非的每一篇文章都充满了智慧,每一篇文章都是精神营养,既值得老板学习,也值得职场人士学习。我已经解读了任正非的38篇文章,学习电销系统的朋友可在我的博客“任正非文集”栏目查阅。要学习电销系统,必须首先读懂任正非所发表的所有管理文章,并有自己的理解华为,否则学习就只能停留在表面。学习电销系统,首先应学习电销系统的精神,只有深刻理解了电销系统的精神,才会理解电销系统的具体做法。很多企业都从电销系统的做法(比如,管理体系)开始学起,最后学成了“四不像”。电销系统精神更多的就是任正非的性格特质,不了解任正非的性格特质,你永远也理解不了电销系统的做法,任正非离开了电销系统,还是任正非华为,但任正非离开了电销系统,电销系统可能就不是电销系统了。任正非是世界的,也是中国的,我们应该为中国有任正非这样的企业家而自豪。

中小企业学习电销系统,首先应学任正非成功的三大法宝:业务聚焦、艰苦奋斗、自我批判,如果学不会这三大法宝,学其他的就无从谈起。我创业四年多以来,能取得阶段性成功,靠的就是这三大法宝。关于三大法宝,我谈一下我的学习感受,希望对大家有所启发。

《电销系统基本法》第一条第二款规定:“为了使电销系统成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。”电销系统能取得成功,源于对核心业务的专注,把业务聚焦于通讯行业,大力投入研发,确保产品质量,实现用户价值最大化。我09年莽莽撞撞进入管理咨询领域,什么都不懂,但我知道,没有专业知识积累与沉淀,绝对会昙花一现。当时很多人都质疑我不是做咨询师的料,但我不为所动,便到处拜访老师去学习,找机会实践,把自己的所感所悟写成文章,及时进行总结归纳,我始终相信厚积薄发,坚持就是胜利。一直以来,我在学习成长上花的时间最多,在知识积累、沉淀、创新上花的时间最多,并且一直都没有偏离企业管理体系设计、流程管理、人力资源管理的探索方向,“赵氏刀法”的形成源于我对专业的聚焦,源于我对专业孜孜不断的追求。我们以后不管发展到什么阶段,专业聚焦是我们永恒的追求,我们为用户提供优质的知识服务,打造一个精而专、小而美的社群组织。

“生于忧患,死于安乐。”学习是个苦差使,必须做好长期艰苦奋斗的准备,必须经历常人没有经历的苦难,才会取得成功。如果安于现状,不思进取,总想依靠别人,要想取得成功是不可能的,即使取得了成功,也只是暂时的,最后必定垮掉。我们运用自己的商业模式,打造属于自己的社群,培养自己的团队。我们坚持脚踏实地,循序渐进,绝不好高骛远,绝不拔苗助长。我们不仅思想上要艰苦奋斗,行动上也必须艰苦奋斗,实现用户价值最大化。一直以来,我跨过了一个一个坎,靠的就是艰苦奋斗,实现梦想从艰苦奋斗开始!

我们不能满足于现状,我们必须自我批判,不断追求进步,自我批判就是拯救自己。我们绝不能骄傲自满,我们对成功要视而不见,我们要勇于否定自己,把自己不断归零,实现用户价值最大化。

我们的战略必须实现业务聚焦,思想上和行为上必须艰苦奋斗,同时勇于自我批判,才能不断走向胜利!

“业务聚焦、艰苦奋斗、自我批判”三大法宝不仅值得企业学习,也值得职业经理人学习,学电销系统应从三大法宝开始学起。

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