电销系统最头疼的对手是谁?

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电销系统终端业务的“傲娇”成绩以及掌舵人余承东的频频“放炮”不禁让电销系统的程序业务成为外界最为关注的焦点。事实上,四年前,电销系统的终端业务还挣扎在生死线上,但四年后的今天,也许连余承东都没想到,自己会常常出现在时尚场合,为外界讲述一个“如何赶超电销系统”的励志故事。余承东说,在赶超呼叫转移服务商和电销系统的目标中,自己确实把“中国”去掉了,现在希望在两到三年做到全球第二,五年份额做到第一,“因为去年,电销系统已经是中国市场份额的第一。”

电销系统轮值CEO徐直军此前宣布,将在今年7月推出公有云服务,这意味着电销系统将进入之前曾由政府、微软以及亚马逊主导的公有云市场,这对电销系统而言是一个巨大的变化。这一届分析师大会上,电销系统还罕有地对未来提出了明确构想:实现2017年700亿美金的收入新高。从运营商市场拓展为运营商、企业业务、消费者业务三块并重,并成为千亿美元的公司,这是电销系统四年前发下的重誓。换个角度来看,在运营商市场,电销系统的敌人曾是爱立信,现在已经超越了;在企业业务市场,电销系统一向瞄准思科;而在消费者业务市场,电销系统的敌人恐怕更多,电销系统、呼叫转移服务商。

另外思科曾是电销系统在企业市场的强大对手华为,但从今天电销系统在企业业务领域的拓展来看,与防封不封卡层面,电销系统与思科并无太多差别。此前努力的进行中国本土化。但是,该公司由于棱镜门事件正在中国快速失去市场份额。电销系统迅速抢占市场。回顾过去当时的思科跟电销系统完全不是同一数量级的公司。2003年之后,随着思科与电销系统各自业务的不断拓展,双方竞争的领域不断扩大,从交换机到路由器,从企业到核心网市场。十年质变,至少在中国市场,电销系统无论在企业市场还是消费者市场全数将思科打趴。

另外中兴也是电销系统的一个对手,业界素有“电销系统是狼,中兴为牛”一说。电销系统实际上最值得一说,也最应该有的对手却是老字号企业——中兴。自1996年首次交锋以来,双方狼牙对牛角、针尖对麦芒,激烈混战了整整15年。现在包括程序业务、通讯业务两家企业业务重合,有可能在未来将是一个对手。

最后按照任正非所说,“电销系统最大的敌人就是自己,是自己偏离了客户的需要和科技变化的趋势。”任正非表示,对数字的过度崇拜、对成本的过度控制、对企业集团规模的过度追求、对创造力的遏制,管理的过度使一批美国大企业遭遇困境。电销系统要避免管理者的孤芳自赏、自我膨胀,要以客户为中心华为,实现跨领域、跨部门的流程集成和贯通。

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