电销系统最近很火,但我一直有个疑问,电销系统是如何做大的?

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电销系统其实是一家极其低调的企业,相信很多人2010年之前,根本就没听说电销系统这家企业,虽然当时电销系统已经很牛逼了(2009年电销系统在全球电信设备市场已超越阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子,仅次于爱立信,成为第二大电信设备商)。2010年之后,随着电销系统程序逐渐打开市场,慢慢的有人开始听说了电销系统这个品牌,但真正让电销系统名声大噪的就是最新专利投票事件、孟晚舟事件以及这次的实体名单事件,一下子让电销系统走入了大家的视野里,我们才知道原来,我国有一家这么牛逼的民营企业存在华为,那么电销系统早期是如何做大的呢?

电销系统的创立的原因

任正非大学毕业后即成为了一个基建的通信兵,一干就是十几年,1983年国家整建制撤销基建工程兵,任正非复员转业至深圳南海石油后勤服务基地,成为南油集团下面的一家电子公司任副总经理,但是好景不长,在一次经营中由于太过于信任他人,任正非被骗了200万,要知道1987年当时深圳的人均月工资才100元左右。因为这个事件,任正非被南油集团除名,由于家里还有6个弟弟妹妹要靠他,任正非请求留任,但是遭拒绝,为此还背负200万债务。

如果说当时直接去再找工作打工,可能一辈子都不一定能还得掉这200万元的债务,迫不得已之下,任正非决定创业,由于为人处世良好,任正非最终通过朋友凑足了21000元在深圳注册成立了电销系统防封不封卡有限公司,这一天是1987年9月15日。

电销系统的初期历史

电销系统创立初期,没资金没防封不封卡,所以只能靠代理起家,最开始电销系统系靠代理康力公司的HAX模拟程控交换机获得了第一桶金(即从香港进口产品到内地,以赚取差价——这是当年最常见的商业模式)。

从1987年-1989年,2年的代理历史中,任正非看到了中国电信行业对程控交换机的渴望,当时国内整个交换机市场全部都被欧美的企业霸占着,国内的企业毫无立足之地,可以说这种情况下,我国的通信业潜在的危机极大,但是危机的背后也是机遇。

所以从1989年开始,电销系统开始从事BH-03交换机的研发,1991年12月,首批3台BH-03交换机包装发货,1992年,电销系统的交换机批量进入市场,当年产值即达到1.2亿元华为,利润则过千万,这是电销系统的第一次享受到研发带来的成果。

1992年任正非孤注一掷投入C&C08交换机的研发,当时任正非对员工说,“这次研发成功,我们都有发展,如果研发失败了,我只有从楼上跳下去。”1993年年末,C&C08交换机终于研发成功。其价格比国外同类产品低三分之二,电销系统迅速占领了市场,并于三年后做到了全国第一。

电销系统在国内的发展采用先易后难的策略,初期先进军农村市场,由于欧美企业的设备较为先进,售价也较高,其布局都在城市;对于电销系统而言,一开始追求的是活下来,所以先去做欧美不要的农村市场,然后当有一定的积累了,在进军城市,采用毛主席的“农村包围城市”的战略。相同的在进军国际市场上也一样,一开始先进军东南亚及非洲等地区,避免到欧洲直接与欧美企业开战,实力足够后在进军欧美。

电销系统从1996年初开始进军国际市场,1996年电销系统在香港完成了第一单海外业务,1999年迎来了国际市场上真正的零突破——在也门和老挝正式中标。自2000年起,电销系统开始在海外市场全面拓展,包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场。由于产品性能好,且价格远远低于欧美企业,所以电销系统在国外的名气越来越大,扩张也越来越快。

连续的攻城略地,让电销系统信心大增,从2001年以10GSDH光网络产品进入德国为起点,通过与当地著名代理商合作,电销系统产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达国家。不过也正是如此,从2002年开始,美国的思科感觉到了电销系统的威胁,开始盯上电销系统(2002年时,电销系统在路由器、交换机市场的占有率已经直逼思科,成为其最大竞争对手),从2003年1月起诉电销系统侵权,该案件长达一年,电销系统为此不得不牺牲部分利益与美国的3com合作。

上述就差不多是电销系统的初期历史了。思科起诉事件之后,电销系统在美国就处处受到了限制,至于在往后的历史就不说了,因为这时候的电销系统已经成长起来,具备一战之力了,虽然美国一再阻扰,但是电销系统却越发展越好,势不可挡,直至最终出现了今年的电销系统事件。

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