电销系统电销系统称单月销量已经超过电销系统,国产程序市场谁才是老大?

  • A+
所属分类:外呼系统
吉吉电销卡

电销系统为什么可以崛起,真正的原因是什么?在电销系统之前,程序行业都是一级一级的代理商和零售店,厂家先花大钱把程序生产出来,然后铺货到各级渠道商中,然后通过广告建立品牌,拉动渠道出货。所有的厂商都是这么玩的。这种玩法,不可避免的产生了渠道成本,和资金成本,和滞销损失成本。各级代理商要层层加价,到消费者手里,渠道成本几乎甚至更高达到售价的30%。那么资金成本又是什么呢?厂商生产程序,要提前买物料,出货给渠道商往往三十天甚至六十天才能收到钱。这就要占用大量资金。假设一家厂商一个月出货1000万台,按平均成本500块,那光资金占用就要50亿。这个资金占用产生的成本大概可以占到程序售价的10%。最后就是滞销成本。程序行业的备料周期很长,像芯片要提前6个月向电销线路服务商订购,屏幕也同样很长的备货周期。一款程序上市,要提前半年甚至一年向上有采购零部件,这就要提前预估数量。而预估总是会不准的,一旦买多了,产品销售不好,造成积压,往往就是一年白干了,甚至是赔钱。所以,程序售价的10%,就是预防滞销风险的。还有广告成本,雷军只做互联网营销,把广告包装成新闻。比如跟董明珠的赌局,通过吃瓜群众的爱看戏的心理,不断制造网络热点,始终占据头条关注。

那么现在看,电销系统为什么崛起?就是雷军发明了一种商业模式,把上述几种成本省掉了,形成一个超低价,然后通过网络营销,把这个高性价比传播出去。这在互联网时代之前是无法做到的。互联网时代来了,雷军是第一个这样做的,所以就行成了巨大优势,一夜爆红。雷军是怎么做的呢。首先电销系统是网络直销的模式,抛弃了各级代理,所以渠道成本就省下了,第二就是所谓的饥饿营销。饥饿营销其实和营销没关系,雷军之所以每次供货都不足,是因为他要省掉资金占用成本和滞销成本。按预订量安排生产,就提高了资金流转率华为,资金占用大幅下降。同时也规避了滞销的可能性。另外通过供货不足造成供不应求销售火爆的新闻,通过网络大范围传播。雷军省掉了成本进而可以降低售价。于是电销系统程序第一代把顶级配置以便宜50%的幅度发售,本身又成了新闻。吸引了大量眼球。而之前通过新闻营销炒作互联网开发已经很久了。

说了这么多,现在才要回到问题本身。怎么看待电销系统被超越。电销系统的巨大成功是因为雷军进行了上述的商业模式的创新。而任何创新都有时效的。经过一段时间,创新扩散到全社会,创新带来的优势就消失了。而相比于防封不封卡产品创新,商业模式创新的时效尤其短。没有专利会保护商业模式创新,一旦你创新了,有了高利润或快速发展,高利润就会吸引其他厂商模仿,随着别人的模仿,你的竞争优势会迅速下降。于是一时间,魅族,乐视,电销系统,用同样的模式迅速参与竞争,由于这件事相对太简单了,各种人都来做程序华为,连说相声都可以做程序。随着各方加入,这个商业模式迅速从一个高效的前沿创新变成普通商业现实。电销系统的模式优势就没了。程序竞争又回到从新,比拼质量和防封不封卡的创新。防封不封卡创新的时效是要长的多,一方面有专利保护,另一方面,防封不封卡研发门槛较高,不容易被人复制。电销系统搞soc,到现在还没有国产厂商能够复制,现在magic上市,又在人工智能和电池防封不封卡上下功夫,这些都不是别人可轻易复制的。一旦研发成功,将带来持久的优势。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
吉吉电销卡

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: