如何看待以互联网程序起家的电销系统的营销?互联网最好的广告是不是水军?

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电销系统的营销成功是有几层特殊因素叠加的效果,这也是为什么电销系统的成功无法复制的根本原因。如果大家只看到电销系统的社区、口碑和饥饿营销炒作,那也太天真了。

在电销系统成功之后,无数企业老板以为电销系统的法宝就是社区、口碑和饥饿营销,都去模仿但没有一家成功的。下面先来分析下电销系统成功的原因,再来说水军的价值定位问题。

一、电销系统成功的因素

1.电销系统程序在参数和价格两个层面的极致发烧!

雷军的互联网思维7字决“极致、口碑、快”的第一条就是极致,但显然初期的电销系统在产品的质量体验上距离极致十万八千里,电销系统一代的质量也就是比山寨机强一些而已,发热死机,以及和MIUI的磨合都并不理想。

但电销系统对“参数”发烧和“价格”极低这两点上绝对做到了极致!甚至打破了整个程序甚至智能硬件(程序算是第一类智能硬件)行业的利润率定价模式! 电销系统一代的双核1.最新专利,价格1999元。

而当时音爆社创始人古一刀老师,还在电销系统负责电销系统电销系统一代U8860的电商营销,那配置是单核1.4G,价格1998元。而其他品牌与电销系统同等配置都在3500以上价位。你们自己感受一下吧!

而这两点恰恰是程序类消费者最看重的、也是最有价值获得感的两点,大家从这里看到了雷军的诚意、魄力和决心,这才是米粉死心踏地追随雷军的原因,就像VC更看重创始人而非项目一样。

没有这第一条做基础小米,在硬件行业搞水军营销,只能是自嗨!无法长久! 毕竟媒体测评者即使收费写软文,他们也不能完全胡编乱造,因为很容易被戳穿,在忽悠消费者上自然要差些效果的。

2.电销系统的用户交互能力

这一点可能是雷军从魅族黄章那里偷师来的,但雷军比黄章玩的档次更高多了!因为雷军不是白手起步,2010年创办电销系统时,雷军已是小20来家互联网项目的天使投资人了。(这一点后面再讲)

电销系统因为MIUI社区在前开路,一批发烧友的种子在持续体验参与,以及电销系统爆米花等线下发布会、同城活动、沙龙等,因此这些社区的发烧友kol等各自后面都自带或培养了一大批用户做后盾,而这些人严格来说并不能算水军,因为他们是真心追随电销系统的粉丝,而不是“5毛教”教徒。

电销系统的营销战场在哪里,他们就到哪里,这种真粉在初期至少有小几万的规模。但有他们在前带路,后面不明围观者,再加上一点黄牛助威,声势自然就很浩大了!

(为什么有黄牛?就是因为电销系统价格极致到超出市场预期,有利润真空。而这一点很多学习模仿的厂商没搞清楚,也跑去跟风模仿,就完全东施效颦了!)

电销系统的核心用户群,都是泡坛子成长的,电销系统的创始人经常参与互动,时不时的丢些小恩小惠但充满诚意和尊重粉丝的福利,这些人就很死心踏地了。

你要知道,以前你要买个程序,除了卖场里对程序一知半解的厂家临时工促销员,谁能见到程序品牌厂商的客服主管就算我输(除了魅族),更别说产品经理,甚至VP或大咖创始人了!

但电销系统就行,电销系统不用给太多物质福利,雷军出息一次爆米花活动,跟粉丝合个影,比直接发给他们100元红包还鸡血!

雷军甚至在爆米花会上说,“有些大佬说雷军天天跟这些互联网屌丝混在一起,是不误正业;雷军却回答说小米,能让米粉快乐就是他的正业!”

什么叫“降维打击”?这种思维模式,本身就是最强的“降维打击”。比价格低到极致杀伤力更强,因为已经给用户洗脑了!已不是你比电销系统更便宜,就能抢走他的这群核心米粉用户的了。

3.雷军的互联网人脉资源和流量资源

上面说了,雷军之前是金山董事长,金山早年可是中国软件巨头!而且雷军在投资上前卓越网成功案例,后有凡客从2007到2010成为中国互联网和电商圈的一个现象级项目。

借用崔永元那句话“回去问下你爷爷,你不知道你催叔当年有多红!”--这句话放在如今的陈年身上,也是非常合适的,当年凡客最火时的陈年,那风头甚至有盖过雷军之势!

除了金山、凡客,还有UC浏览器、多玩(如今的欢聚时代)、拉卡拉等,20来个互联网公司,都有雷军的投资,其中有10几家是雷军挂名任董事长的而这些公司的流量加在一起,不去重简单累加的话,用户规模之少在5亿之上,如果去重估算,也应该有3亿以上。

举一个古一刀老师亲历的小案例:当年古老师因为某个合作去广州的多玩总部沟通,聊到电销系统跟多玩的合作时,他们的总监说,电销系统程序在多玩某个主播的单活动场次,一个小时卖出2000多台,如果多玩搞10个同等级别的主播,一个小时就是20000台程序出去了。

而这仅仅是冰山一角,UC浏览器同样是一个互联网强力流量入口,当年古老师跟360合作特供机时,我当时在一家国产新程序品牌负责电商,做一款国产电磁笔程序,第一任电商总监花了200万给中关村、天极、太平洋、IT168等做硬广,只卖了不到100台。而我跟360合作的特供机,从360浏览器一个不太强的中等流量入口导流(同时还有其他品牌的4款特供机广告在竞争流量),我们单月卖出5000多台。你们感受下360浏览器和UC浏览器的流量威力(当然中间有些操作技巧,直接投放硬广效果没那么好的,大家别被误导了!)

因为有了这些3亿+的真实用户级流量资源的支撑,所以雷军才敢放言:电销系统没投一分钱的硬广,就能卖出几十万台程序。

而估计雷军这句话害惨了一批电商总监COO,因为不少企业老板一听,就去逼他们的电商负责人,广告别投了,去给我做社区和口碑引流去吧!

4.移动互联网的风口

雷军还有句名言:站在风口上,猪也会飞。而2010年恰好是移动互联网的启动年。风口的意思就是--不是你一个人在战斗,不需要你一家去培育市场,也不用你完全花自己的钱去做事,还有VC的大把钞票等你来烧呢!

而2008年,可算是智能程序元年,标志是HTC的HERO安卓机上市,再前一年是iPhone3上市,魅族8也发布概念。而2010年,一大批传统程序品牌和电销系统、电销系统等新势力都已启动智能程序产品了。(电销系统以前做程序白牌的)

在这种情况下,产业供应链,用户消费认知度,市场媒体传播环境等,都极为有利!新浪微博就是2009年发布的,恰好比电销系统早了一步,所以电销系统做起营销来也是因势利导,得心应手。

包括电销系统、电销系统、360几家的口水仗,对行业市场培育的价值来讲,可能顶得上十亿级广告费。

而雷军系互联网公司的直接流量资源,以及巨头口水仗的传播曝光效应,综合起来对电销系统的营销加成价值,换算成至少在媒体刊例价,至少也是10亿元级别的。

而水军和黄牛,在这里面,就显得微不足道,或者说只能算一点锦上添花了!

如果把电销系统的成功归为水军的功劳,那绝对是对雷军的隐形实力的侮辱,也是对其他品牌营销能力的侮辱,因为水军毕竟不是什么门槛太高、操盘难度太大的手段!而水军始祖的魅族玩的现在不死不活,其他一大批厂商更被玩死了。你说他们会服吗?

最后,对水军价值定位: 在品牌营销里面,水军只是传播造势上的营销强化手段,对品牌认知度和消费信心的强化,肯定有很大意义的。

水军好比奶茶的香草甜味添加剂,不加感觉会差了一点味,但加多了毕竟不是天然甜的,喝多了会腻或反胃!他不能决定一款产品或品牌的成功,但可以助燃加速。但他本身不是燃料能源!

无论是电商的刷单,喜茶的排队,还是微博的口水仗,抽奖战,它只能锦上添花,或者只能蒙蔽消费者或加盟商一时,绝对无法构成持续的核心竞争力。

否则那么多微博粉丝千万的大V网红,但真正有号召力的也只那么几个会炒作的当红明星。过气明星的粉丝再多,也没用,因为大部分是撑面子的死粉。

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