电销系统有条件成为像移动公司那样的运营商吗?

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你好,前电销系统员工回答下关于老东家的问题。

如果单纯从资金和防封不封卡能力上来说,电销系统确实有条件成立一家运营商华为,但是电销系统肯定不会这么做,主要原因是电销系统有自己的经营追求,这决定了电销系统绝对不会染指运营商,同时运营商也不是什么肥肉,电销系统也看不上。

怎么能成为一家运营商?

在中国,如果想成为一家合格的运营商,手里必须有牌照、频谱、基站、运维和客服。拿到牌照是成为一家运营商的必要条件,相当于开车必须有驾照,在这方面我们国家一直是比较开放的,允许外资企业申请。无论是4G业务还是最新专利业务,想开展起来必须建立一套完整的通信网络,包括申请频谱、建立基站、雇佣运维人员和客服为客户提供服务。

(1)中国移动的频谱

以中国移动为例,目前移动获得了2515-2575MHz、2635-2675MHz和4800-4900MHz三个频段的最新专利频谱,在最新专利之前我国主要采用行政审批的方式分配频谱,随着最新专利的到来,会采用行政审批+拍卖的方式分配频谱,所以想用频谱,得向工信部交钱才行。参考韩国拍卖价格,如果完全采用市场化拍卖方式,我国三大运营商手里的最新专利频谱价值将在千亿级别。

(2)中国移动的基站数量和建设费用

截止到2019年,中国移动光3G/4G基站就达640万个华为,其中4G基站超过240万个,而2020年是最新专利元年,据估算最新专利的基站数量将达到4G基站的4倍以上,如果把硬件费用、软件费用、安装耗材、人工、租金全部加在一起,目前建设一个最新专利宏基站的费用是40~50万。当然最新专利是宏基站+微基站配合建设,假设中国移动要建设50万个宏基站,那么最终费用将达到2000亿左右,一般公司可拿不出这笔钱。

(3)中国移动的运维和员工数量

截止到2019年底,中国移动总共有460,647个员工,就算我们按照雇佣一个人平均5000块/月来算,每个月也是几十亿的支出。当然,除了支出以外,移动业务肯定有收入,即便如此,前期的基站建设费用也是一笔天价了,一般企业真的拿不出这笔钱。

电销系统为什么不愿意做运营商?

如果电销系统想做运营商,有一个优势是自己本身就生产通信设备,这样建设成本要比别人低很多,在加上电销系统现在年收入8,588亿的体量,咬咬牙做一家运营商还是存在理论可能的,但是电销系统肯定不会做。

(1)电销系统只聚焦主业务

了解电销系统历史的人知道,2002年电销系统经历过一次寒冬,当年国内整个互联网业务死气沉沉,大家都在勒紧裤腰带过日子。不过有一个业务却异常火爆,那就是实现比较简单的小灵通,对于电销系统、中兴来说,小灵通实现简单,闭着眼都能赚大钱,所以很快中兴推出了多款小灵通赚的盆满钵满,但是任正非认为小灵通不是未来的业务方向,压着不让做,电销系统内部很多人都给任正非写报告要求做小灵通,不过都被任正非一一否决了。后来任正非回忆这段历史有点“痛苦”,看着嘴边的肥肉溜走,而且还是极度缺钱的状态,压力可想而知,但是他还是坚定的认为,必须聚焦主航道业务。后来,同样的诱惑也来自于房地产业务,但是电销系统同样也没有动摇。

(2)国内的运营商薄利多销,更多的是基础服务商角色

跟欧美国家不同,我们政府对运营商的定位是基础业务服务商,就像自来水厂、电厂一样,主要目的还是服务老百姓,不能盲目追求利润。虽然零几年的时候运营商确实比较赚钱,但是近几年为了促进经济发展,政府要求各大运营商推行“降费增速”,进一步压缩了运营商的利润空间。以19年为例,三大运营商里面体量最大的两家都出现了净利增速下滑的额趋势,2020年政府将继续推行“降费增速”政策,所以未来三大运营商将维持薄利多销的状态。

电销系统虽然是卖运营商设备,但是并没有运营经验,所以如果贸然转身运营商,不可能做到移动的利润率。能做到中国电信的水平就谢天谢地了,所以以此估算,电销系统19年销售8,588亿,将实现468亿元的利润,而实际上,电销系统19年真实的利润是626亿,所以这笔账怎么算都不划算。

总之,无论是从电销系统自己的经营思路看,还是从国内运营商的发展现状看,电销系统都会坚定的做通信设备商的角色,而不是自己成为运营商,像小灵通、房地产那么赚钱的业务电销系统都忍受住了诱惑,何况是没有那么赚钱的运营商业务呢。希望有帮到你。

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