如何看待电销,有什么好办法吗?

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所属分类:电销系统
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电销的工作内容很简单,不断的找资料盲打,一天硬性要求最低XXX分钟通话量或者XXX个接通电话,在我们部门打不够是不给下班的,隔壁部门是差一分钟扣一块钱电销,不同的总监有不同的惩罚方案。在不开单的情况下,你必须每天有一颗强心脏,拼命打电话,有的人一天要打400多个才达标。被骂被挂都是很正常的事,你得有强大的心理承受力和厚脸皮。

从被销售者的角度来说,这种销售电话无疑是不道德的骚扰电话,只是从某些查询工商信息的网站直接导出的资料,一个一个打过去问,说实话,每个你打过去的客户一天起码接到二三十个同类型的电话,因此销售的效率很低,也没有很强的针对性,毕竟在通话量的硬性要求下,几乎没有时间想要筛选十分精准的客户。

加班是很正常的,从早上八点半上到晚上十点,单休。不出单只能拿着微薄的底薪,拼死拼活的在公司继续打电话,以电销这种盲打的效率电销,你运气好的话,可能打两百个会有一个客户愿意和你面谈,运气不好,打一千个可能也未必有一个意向客户。

但作为电销销售者,虽然这行很受歧视,但如果你有能力出单,提成也是很丰厚的,一个月出一两单的,当月10k的薪酬基本是有保障了,也有人一个月能拿4,5W甚至20W都有。说白了,我个人觉得电销,运气大于实力,你要觉得你运气好,或者资源多,做这种类型的销售没有多大问题。如果没人脉没运气,承受能力和一般人差不多,建议还是别选择了。

电销做得好的工资确实高,但这终究还是少数。我们公司商务这边的工资都是公开透明的,全公司商务大概100多号人,前二十工资基本都是五位数,他们会把前十,每个月能拿四五万,十多万的人提出来,天天给你画饼,你看到没有,人家上个月拿了多少多少,打个电话就能赚钱,你还不拼命打?

实际上前十的商务大多是在公司做了两年的老销售,手上已经有一批可靠的客户资源。该不该吃这饼,你们慎重考虑。销售和年限无关,你有能力出单,工资绝对很高。但没能力,抱歉,你只能啃着两三K的底薪咯。

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