SaaS的会员营销-为什么要在业务中使用它?

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所属分类:电销系统
摘要

联盟营销行业预计到2020年将达到80亿美元大关,这几乎是2015年市值的两倍。如今,有81%的品牌依赖会员计划。为什么?大多数行销活动都要求您预先付款,无法保证结果值得。有隶属关系然而,这不是’在这种情况下-如果结果值得,那么您将支付佣金,但是如果没有的话,你什么也不会损失。还有什么比让人们为您推销您的产品或服

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联盟营销行业预计到2020年将达到80亿美元大关, 这几乎是2015年市值的两倍。 如今,有81%的品牌依赖会员计划。

为什么? 大多数行销活动都要求您预先付款, 无法保证结果值得。 有隶属关系 然而, 这不是’在这种情况下- 如果结果值得,那么您将支付佣金, 但是如果没有的话,你什么也不会损失。 还有什么比让人们为您推销您的产品或服务更好的呢? 

每天使用联属网络营销的著名公司的名单很长,而且还在不断增长-from Fiverr和Sendinblue到Wix, Shopify, 和亚马逊。

您要添加公司吗’通过创建自己的SaaS会员计划将其添加到列表中? 本文将为您介绍如何设置程序并像上述所有公司一样从会员营销中受益。 让’首先要了解一些基础知识。

会员计划是一种基于绩效的系统,公司在其中付费 (称为佣金)给营销商,营销商通过自己的促销工作为公司带来了新客户。 如果做对了 这三方都从这种安排中得到了一些好处:

  • 公司以低成本获得新客户。
  • 联属网络营销商赚取任何关联销售的一定百分比。
  • 客户通过有用的内容了解新产品。 

对于公司, 营销从属关系尤其值得考虑,这要归功于它为他们带来的诸多好处。

加入CloudTalk’的会员计划并终身获得35%的佣金。  

最常提及的一种 SaaS业务的联属网络营销诱人的优势在于它’低成本低风险的营销方式。 当涉及其他营销类型时, 您通常必须提前付款,并只希望获得最好的(您可以’毕竟要做好一切准备)。

但是联盟营销的工作原理是不同的-如果联盟活动未产生任何结果, 然后公司没有’不必损失一分钱。 你不’也不必担心创建内容, 因为’或多或少是会员营销人员的工作。 您这边的唯一费用是行销商的佣金。 

为此原因, 联盟营销是预算通常很紧张的初创公司和小公司的理想工具。 但是SaaS的会员营销如此受欢迎是因为它’便宜吗? 绝对不! 创建SaaS会员计划可以为您的业务带来更多收益:

  • 积极的会员 -营销人员’ 收入取决于他们的工作量和结果, 因此,他们对会员的成功拥有既得利益,并全心全意产生您期望的结果。 
  • 目标流量 -与其他营销活动相比,联盟营销将低质量流量带入您的广告系列的风险要低得多, 感谢您的会员已经熟悉您的产品和行业。
  • 低成本增加曝光率 – 无论您身在哪个行业,都应该有可能找到大量具有稳定受众群体的相关博客或社交媒体组, 因此,如果您与博客作者或活跃的社交媒体用户合作,那么您将有机会让以前可能从未听说过您的受众群体了解自己,并且费用要比与您针对具有共同营销策略的目标群体低得多。  
  • 客户忠诚度 -在为您的产品或服务寻找关联企业时,您的现有客户是最好的,因为如果他们’因向他人推荐您的产品而获得奖励, 另外,您可以给您的会员特别奖励,以鼓励他们向更多人介绍您的产品或服务。
  • 信誉增加 -如果您与值得信赖的博客作者或相关行业的知名网站合作, 您可以在产品中树立声誉和客户信心。 

如你看到的, 精心计划并充分执行的会员计划不仅会为您带来更多的流量和更重要的销售, 但它也会 帮助您扩大品牌影响力, 产生高质量的潜在客户 建立你的公司’的声誉, 甚至改善客户’满意 (谁会’喜欢分享对公司的好话的奖励吗?)。 然后’仅用于管理您的SaaS会员计划的费用! 但是如何顺利运行程序?

可以在几分钟内创建一个通用的SaaS会员计划-但您对此不应该感兴趣。 许多公司与您同时运行会员计划, 所以 如果您想在人群中脱颖而出,以吸引未来的分支机构和潜在客户的注意, 你需要先做你的研究

创建会员计划之前,您需要做什么?

准备启动会员计划时,您需要考虑的第一件事是 在要求营销人员将其推广给他人之前,先评估您的SaaS。 “出色地, 那’很明显” 你可能在想。

但是,一些公司已经学会了艰难的方法,即在产品上选择不当可能不仅意味着对该活动缺乏兴趣。 当与愤怒的客户打交道时,这也可能导致极大的头痛,因为您的SaaS业务不会’不能像宣传的那样工作。

除了, 你有 没有机会吸引著名博主, 社交媒体用户, 或网站所有者拥有低质量的产品。 他们赢了’冒着小的佣金冒险损害他们的声誉和/或听众的信任, 尤其是因为他们可能已经作为其他公司的分支机构工作了。 

您对产品越有信心,就越有能力向特定的受众展示其优势, 您越有可能吸引有才华的会员。

设置会员计划时要考虑的第二件事是计算您可以向会员支付多少佣金。 但这可能会很棘手:如果佣金太低, 您将很难吸引经验丰富的营销人员。 尽管很高的佣金会吸引很多会员, 它会削减您的利润。

那么,您的佣金应该是多少? 联盟会员的平均佣金率在5%到30%之间, 取决于行业和产品的价格范围。 一个很好的提示是 看看您所在行业的其他联属公司 并评估他们的产品。

您是否选择了产品并决定了佣金率? 伟大的, 现在它’是时候与将为您推销产品的人们取得联系了。 在哪里可以找到它们? 

您最好的选择之一就是要求您的现有客户向其他人推荐您的产品或服务。 与客户建立良好关系后,有77%的客户愿意向朋友推荐品牌。 您可以通过为会员带来的每位新客户提供奖励,从而使该数字更高。

确定他们是否有兴趣的一个好方法是 向您最好的客户发送电子邮件,让他们有机会参加您的会员计划, 以及指向目标网页的链接,您将在其上解释程序的工作方式以及加入该程序的主要好处。

其他一些很棒的地方 寻找新的会员是博客, 社交媒体团体, 和与您的行业有关的论坛。 这样的博客和群组通常已经建立了追随者群体, 因此,在推荐时,他们可能更倾向于尝试您的产品或服务。

如果您与您所在行业的热门网站或博客合作, 这也将大大提高您的声誉。 然而, 你要记住 许多受欢迎的博客作者或论坛所有者将已经参加了合作伙伴计划, 因此,请为此做好准备,让他们拒绝您。 

当在社交媒体或留言板上寻找会员时, 您还需要注意,这些地方到处都是自称是隶属关系的专家, “影响者”, 和不诚实的商人谁赢得了’犹豫使用幕后手段只是为了赚取佣金。 与其直接跳进那里推广您的程序, 首先了解有关社区的更多信息,然后挑选一些似乎最适合您产品的人。

与营销的每个要素一样, 隶属关系需要不断监控和改善 -因此,您需要确定跟踪效果的方式。 您所拥有的联盟宣传活动数据越多, 优化它并提高转换率就越容易。

为了这, 你需要 创建一个KPI指标列表,您将用它来监视您的会员活动:

  • 例如转化率,
  • 流量来源 和质量,
  • 点击次数
  • 和您的会员的表现。

为了使跟踪数据更加容易, 有几种从属关系工具可以帮助您跟踪, 管理, 并优化您的会员计划。 

  • CloudTalk: 通过我们的程序 会员和合作伙伴可以通过唯一的会员链接获得稳定的销售收入。 他们可以赚 推荐客户终生为每笔付款支付25%至35%的佣金。 作为欢迎奖金, 新的联属会员也将在开始时获得$ 5的抵免额。 
  • 超量度: Supermetrics会员计划会为您带来的每笔销售提供20%的经常性佣金。 所以, 当推荐客户续签许可证时, 您每次都会获得20%的报酬。 您还可以使用免费的宣传材料, 指南, 和视频。 注册该程序仅需几分钟,您将有一支专业的会员团队随时准备为您提供支持。

借助它可以为您的公司带来的众多好处, 联属网络营销无疑是在您的公司中使用的一种便捷方法。 虽然可能需要一些时间才能产生理想的结果, 它’一种有效且低成本的产品促销方式, 寻找新客户, 并在现有员工之间建立忠诚度, 以及提高您的声誉。

但这不’并不意味着您应该替换旧的SEO, 付费广告 或仅与隶属关系相关的社交媒体营销。 将其用作营销策略中的另一项资产, 然而? 那’一个好主意!

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